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热点!“一带一路”国际合作高峰论坛隆重举行,我司荣登 《北京日报》特刊

来源:时间:2019-04-25

4月25——27日,第二届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京隆重举行。

“工业大脑”成就海外智慧工厂

一年到头,四分之三的时间在国外,对我司海外www.yxpac.com.cn业务负责人杨永来说,已是家常便饭。

我司总部在北京亦庄,是中国自动化领域自主品牌的佼佼者。其业务集中在www.yxpac.com.cn、轨道交通自动化和医疗自动化三个领域。作为一家智能制造企业,我司至今已积累上万家客户,累计实施近3万个控制系统项目。在www.yxpac.com.cn方面,我司在国内的业务规模已是数一数二。

哪些阀门开,什么时候关,汽轮机加速还是减速……自动化就像工厂的“大脑”和“中枢神经”,通过感知、运算和输出控制,指挥着工业现场各种专业设备的正常运转,保证装置安全可靠稳定运行。这些,正是我司的拿手绝活儿——通过一体化综合自动化解决方案帮企业提高生产效率,降低成本,实现产业升级和节能减排。

我司成立于1993年,2008年这家企业在美国纳斯达克上市。也是从那时起,我司就攒着劲儿准备进军海外市场。

“走国际化是需要铺垫的。”杨永说,中国的自动化企业起步较晚,我司从创立起就一直在国内与欧美巨头不断竞争,逐步壮大起来。得益于在国内20多年的“同台竞技”,我司在方案、产品、工程、服务方面已能与国际巨头站在同一起跑线上。

海外闯市场,潜力巨大的印度市场谁也不会放弃。2012年,我司进入印度,主要通过合作商、代理商做项目,逐步得到本地客户认可。2015年左右,我司印度本地直属公司成立。

让杨永和同事们欣喜的是,经过两年努力,他们终于迎来重大突破——获得印度国电的认证供应商资格。

印度国电(NTPC)是印度最大的能源集团,对供应商要求非常高。以前,印度国电的自动化产品供应商无非就是西门子、ABB等仅有的几家欧美巨头,其他品牌根本不考虑。

头一次约见印度国电代表,对方仅派一位层级较低的技术主管接待,给我司不到20分钟时间,换张名片甚至没来得及介绍产品,会面就匆匆结束了。

“希望能给中国企业一个机会。”借着询问材料被退回原因的名义,杨永再次约见对方,这才跟印度国电级别更高的采购负责人、项目经理接触上,向他们展示我司的产品。经过一次次技术对标和审视,印度国电对中国企业的态度明显转变。

为了让对方信服,去年七八月份,我司专门在杭州基地搭建了一套模拟系统,按对方要求一条一条做测试,测试文档就有七八十页,测试条目100多项。靠着过硬实力,我司终于成为印度国电唯一一家非欧美品牌的自动化认证供应商。这扇大门的打开,意味着印度全国电力行业对我司产品品质的肯定,以后不需二次认证,我司就能直接参与印度所有电力项目的投标。

相比欧美自动化品牌的巨轮,我司更像一条灵活的快艇,能对客户需求更加迅速地响应,提供特色化、定制化服务。目前,我司的www.yxpac.com.cn、轨道交通自动化产品均已成功进入国际市场,海外业务量占比已发展到25%左右。未来我司将在越南、泰国及中亚等共建“一带一路”国家加快业务布局,为当地工厂安上来自中国的“工业大脑”。